Jak przygotować nieruchomość do sprzedaży?

Dobre przygotowanie to szybsza transakcja i wyższa cena. Oto sprawdzony plan krok po kroku, który stosuję, sprzedając mieszkania i domy w Jeleniej Górze i okolicy.

Plan działania w 7 krokach

Strategia i harmonogram

Ustalamy ramy czasowe i punkt docelowy ceny. Analizuję lokalne porównania i rekomenduję zakres cenowy oraz strategię publikacji oferty.

Porządek, depersonalizacja i mikro-remonty

Usuń nadmiar rzeczy, schowaj zdjęcia rodzinne, ujednolić kolory. Małe prace (malowanie, silikon w łazience, naprawa klamek) mają najlepszy zwrot – kosztowo są lekkie, a na zdjęciach i oględzinach robią ogromną różnicę.

Lista szybkich poprawek

odmalowanie ścian na jasne, neutralne kolory,
wymiana zużytych punktów oświetlenia na jaśniejsze,
naprawa drobnych usterek (zawiasy, kontakty, listwy),
uszczelnienie i odświeżenie fug/silikonów,
zapach i wietrzenie przed prezentacją.

Home staging w pigułce

tekstylia (poduszki, zasłony) w 2–3 spójnych odcieniach,
rośliny i światło – podkreślają przestrzeń,
symetria ustawień mebli i punktów świetlnych.

Przegląd techniczny

Wspólnie weryfikujemy stan instalacji i potencjalne “punkty zapalne”, by uniknąć zastrzeżeń kupujących podczas negocjacji. Gdzie trzeba – rekomenduję specjalistów.

Profesjonalna sesja zdjęciowa i materiały

Fotografia, rzuty, ewentualnie wideo/VR. Dobre ujęcia zwiększają liczbę zapytań i przyspieszają sprzedaż.

Komplet dokumentów

Przygotowujemy tytuł prawny, aktualny odpis z księgi wieczystej, zaświadczenia administracyjne (m.in. meldunkowe, o niezaleganiu, wspólnotowe/spółdzielcze). Jeśli dotyczy – świadectwo charakterystyki energetycznej.

Publikacja i selekcja zapytań

Tworzę ofertę, publikuję ją wielokanałowo i odsiewam “turystów mieszkaniowych”, zostawiając realnych kupujących.

Prezentacje i negocjacje

Prowadzę prezentacje w blokach czasowych, zbieram feedback, buduję konkurencję ofert i przeprowadzam negocjacje do podpisania umowy przedwstępnej i ostatecznej.

Checklista sprzedającego przed pierwszą prezentacją

Okna umyte, rolety i zasłony odsłonięte (maksimum światła).
Blaty kuchenne i łazienkowe puste; kosze na śmieci wyniesione.
Jednolita pościel, posprzątane łóżka.
Zapach: wietrzenie 30–60 min, bez intensywnych odświeżaczy.
Przygotowany “pakiet dokumentów” do wglądu zainteresowanych.

Tip: w dniu zdjęć i pokazów wymień żarówki na jaśniejsze (barwa 3000–4000K). Jasność sprzedaje.

Formalności – o czym pamiętać?

Przy transakcji sprzedaży potrzebne będą m.in.: dokument tożsamości, podstawa nabycia (akt/umowa), odpis z KW, a także świadectwo energetyczne (jeśli lokal/domy nie są zwolnione). W indywidualnych przypadkach dojdą zaświadczenia wspólnoty/spółdzielni oraz meldunkowe.

Uwaga: brak świadectwa energetycznego przy sprzedaży może skutkować sankcjami i problemami już na etapie publikacji ogłoszenia. Zajmę się jego zorganizowaniem dla Ciebie.